八月以來，櫥柜企業(yè)的團購、小區(qū)活動、各渠道的廣告密集起來。占據(jù)天時、地利，企業(yè)不僅在自己的一方“領(lǐng)土”大展拳腳，而且不畏“強占”把市場需求引導(dǎo)過來為先，如皮阿諾在貴州的團購活動，德意電器和百威櫥柜在成都的團購，宜嘉以西安為根據(jù)地，在陜西不斷的開拓。

    與賣場合作最大讓利經(jīng)銷商

    一往賣場的入場費、促銷經(jīng)費讓加盟者望而卻步，當多種渠道并行不悖同步營銷時，傳統(tǒng)渠道越來越有危機感。在這個據(jù)說櫥柜業(yè)將迎來的一段強勁并且提前的熱銷期，企業(yè)加深與賣場的合作，為經(jīng)銷商減免負擔。如百麗櫥柜和紅星美凱龍合作進行全國招商，不但“享受免費入住”，而且“全免半年店面租金”。

    誰助推了品牌亂相

    當一個市場龐大起來，并且越來越成熟的時候，在市場混戰(zhàn)多年的企業(yè)品牌即使面臨洗牌，也能“爭口氣”賺一把，不惜毀壞品牌信譽甚至整個行業(yè)的信譽，你可以評價這是廚衛(wèi)行業(yè)的亂象由來已久，也可以認為這些“搗亂者”也很會利用市場規(guī)律。前不久中山華帝遭遇的“李鬼”事件，最后，受傷的豈止是消費者。

    櫥柜產(chǎn)品果然要靠某一廚房細節(jié)吸引人

    整體櫥柜概念引入國內(nèi)這么多年，體驗式營銷也從表面運用越來越深入，為什么不能真正讓終端從內(nèi)心承認整體櫥柜產(chǎn)品的優(yōu)越性呢?企業(yè)意識到要打開消費者“心扉”必須從某一消費者熟識、慣用的“廚房零件”著手，這個零件未必是體積龐大的廚電如燃氣灶、油煙機，可以只是一個實木酒窖、餐桌，讓它配合整個廚房風格，消費者才能真正體味到整套產(chǎn)品的魅力。今年來，德福諾德式廚房攜法蘭克福新品在全國的專賣店遍地開花，他的頂級實木酒窖、奢華孔雀木、雍容華貴的伯爵系列、時尚的鉑金系列、簡約的柏林系列讓當?shù)叵M者很受用。

    “一促就銷，不促就不銷”

    今年以來，由于一些環(huán)境因素企業(yè)在一輪輪的促銷戰(zhàn)中搶占市場份額，其中最給力的促銷方式莫過于“總裁簽售會”，瞬間積聚人氣，表面上看來獲得了不菲的銷售業(yè)績。但業(yè)內(nèi)人士這么評價企業(yè)促銷活動，“一促就銷，不促就不銷”，它就像聲勢浩大的團購活動一樣，對企業(yè)來說可以積累品牌效應(yīng)，喚醒消費者家裝需求，同時也存在復(fù)制下的促銷模式喪失消費者信任的危機。

    即便如此，企業(yè)借這種能迅速積累人氣的方式擴大品牌影響力。志邦等櫥柜品牌在幾場成功的簽售會之后，成功的城市運營案例同樣對招商起著推波助瀾的作用。

    促銷、營銷方式創(chuàng)新在即，原來的老路行不通了，這也是市場規(guī)律的一部分。這個時候，企業(yè)適時為消費者端上了“夜宴”大餐，考慮到上班族的時間局限，家居大賣場聯(lián)合品牌企業(yè)在夜間舉辦如萬人夜購活動，企業(yè)借此晚間發(fā)布新品，這種模式又火了起來。